Ласкаво просимо до четвертого уроку курсу “Робота вдома руками – від ідеї до заробітку”! Сьогодні ми перетворимо вашу ідею на реальний план дій. Ви дізнаєтесь, як скласти простий бізнес-план, розрахувати витрати та доходи, а також де знайти надійних постачальників матеріалів. Цей урок допоможе вам зрозуміти, скільки ви можете заробити та як зробити бізнес прибутковим. Поїхали!
1. Разработка бизнес-плана
Бизнес-план – это ваша дорожная карта. Он не должен быть сложным, особенно для домашнего дела. Главное – ясность и конкретные шаги.
Определите цель.
Чего вы хотите добиться в скором времени? Например: "Начать зарабатывать 10 000 грн. в месяц на фасовке чая" или “Продавать 50 наборов бисера в неделю”. Это ваша мотивация и ориентир. Далее вы сможете корректировать его.
Опишите продукт.
Что вы будете делать? Например: "Упаковка чая в подарочные наборы по 50 г с открыткой" или "Сортировка бисера в наборы по цвету". Укажите, чем ваш продукт уникален (см. Урок 2).
Поставьте первые задачи.
К примеру: купить материалы, сделать 20 образцов, найти 5 клиентов. Разбейте их на неделю или месяц.
Оцените масштаб.
Начните с малого (10-20 изделий в неделю), чтобы протестировать спрос, а затем увеличивайте объемы.
Совет:
Запишите план на бумаге или в заметках телефона. Простота – ваш друг!
2. Основные расходы и доходы
Чтобы бизнес приносил прибыль, важно понимать, сколько вы тратите и сколько можете заработать. Давайте разберем базовый расчет и добавим примеры с уникальными продуктами, где низкие издержки превращаются в высокий доход.
Заметьте - это примеры.
Пример 1: "Винтажные банки с кофе и тайной запиской"
Что купить:
Кофе в зернах (2 кг за 300 грн на оптовом рынке = 150 грн/кг).
Старые стеклянные баночки (соберите бесплатно у знакомых или купите на OLX по 2 грн./шт., 50 шт. = 100 грн.).
Льняная ткань для крышек (50 грн/метр, хватит на 100 банок = 0,5 грн/шт.).
Бумага для записок (20 грн за пачку, хватит на 200 шт. = 0,1 грн/шт.).
Итого на 1 банку (50 г кофе): 7,5 грн (кофе) + 2 грн (банка) + 0,5 грн (ткань) + 0,1 грн (записка) = 10,1 грн.
Сколько можно заработать?
Наполните банки кофе, оберните их тканью, завяжите лентой (остатки от рукоделия). Напишите от руки короткие записки (например, "Сегодня твой день сиять") и спрячьте их внутри.
Продажа:
Продавайте как "Винтажный кофе с секретом" за 50 грн/шт. (Позиционируйте как подарок или сувенир).
По объему 200 банок в месяц: 200×39,9 = 7980 грн чистой прибыли.
Почему работает: Уникальная упаковка и эмоциональная ценность (записка) превращают обычный кофе в приятный подарок.
Пример 2: "Коллекционные наборы бисера с мини-инструкцией"
Что купить:
Бисер остатки (5 кг за 250 грн на OLX = 50 грн/кг).
Пластиковые коробочки с ячейками (100 шт. за 200 грн. = 2 грн./шт.).
Цветная бумага для инструкций (20 грн. за пачку, хватит на 200 шт. = 0,1 грн./шт.).
Итого на 1 набор (50 г бисера): 2,5 грн. (бисер) + 2 грн. (Коробка) + 0,1 грн. (бумага) = 4,6 грн.
Сколько можно заработать?
Отсортируйте бисер по цветам, разложите в ячейки. Добавьте маленькую карточку с инструкцией по простому изделию (например, браслет «Лунный свет»). Нарисуйте схему от руки или распечатайте.
Продажа:
Продавайте как "Набор для творчества" за 40 грн/шт. (для новичков или детей). Прибыль с 1 набора: 40 – 4,6 = 35,4 грн. 50 наборов = 50×40 = 2000 грн. выручка, 2000 – 230 (материалы) = 1770 грн. прибыли.
Потенциал:
По объему 150 наборов в месяц: 150×35,4 = 5310 грн чистой прибыли.
Почему работает: Готовый набор с инструкцией экономит время мастерам и привлекает тех, кто хочет пробовать творчество.
Пример 3: "Эко-наборы карандашей с семенами"
Что купить:
Карандаши без упаковки (500 шт. за 250 грн. на оптовой базе = 0,5 грн./шт.).
Семена цветов (10 грн. за пакетик, хватит на 100 наборов = 0,1 грн./шт.).
Крафт-бумага (50 грн за 50 листов = 1 грн/шт.).
Итого на 1 набор (5 карандашей): 2,5 грн (карандаши) + 0,1 грн (семена) + 1 грн (бумага) = 3,6 грн.
Сколько можно сделать:
Заверните 5 карандашей в крафт-бумагу, добавьте пакетик семян (например, ромашки) и напишите: “Измельчи карандаш после использования и посади семена”.
Продажа:
Продавайте как "Эко-набор для вдохновения" за 35 грн/шт. (для школ, офисов, эколюбителей). Прибыль с 1 набора: 35 – 3,6 = 31,4 грн. 50 наборов = 50×35 = 1750 грн. выручка, 1750 – 180 (материалы) = 1570 грн. прибыли.
Потенциал:
По объему 200 наборов в месяц: 200×31,4 = 6280 грн чистой прибыли.
Почему работает: Эко-тренд и необычная идея (карандаш как растение) привлекают внимание и делают продукт незабываемым.
Пример из жизни преподавателя курса
Константин, 42 года.
С 2022 по 2023 год моя работа фактически сошла на нет, я потерял много постоянных заказчиков и практически потратил все свои сбережения. Найти новую работу оказалось не так уж просто, вся страна столкнулась с массой проблем.
Мне нужно было быстро восстановить свой бизнес, изменить направление, но это длительный процесс, и дополнительно он нуждался во вложении средств, которых не хватало. Мои сбережения быстро таяли, нужно было за что-то кормить семью, действовать нужно было быстро и решительно.
Я начал мониторить приложение Temu и искать что-то новое, необычное, дешевое и всем нужное. Однажды мне попалась на глаза интересная минипепельница.
Она стоила на китайском маркетплейсе от 80 до 200 гривен в разных конфигурациях и у разных продавцов.
Промониторив украинский рынок, почитав отзывы, пообщавшись на форумах, я понял, что вещь нужная, интересная, новая, уникальная и недорогая, то есть будет иметь спрос.
Я разработал план и начал действовать. Я обратился к продавцу и заказал партию из 200 штук, получив значительную скидку – всего заплатил 12 000 гривен. Доставка длилась две недели. За это время я разработал лендинг-пейдж (что это и как сделать можно найти в курсе веб-дизайна), он мне обошелся в 400 гривен.
Как только товар пришел, я быстро сделал фото и видео, на которых можно было четко рассмотреть товар.
Затем я разместил предложения по продаже, описание, фото и видео как на лендинг-пейдже (маленький сайт для продажи нескольких товаров), так и в соцсетях.
На следующий день заказал и настроил рекламу в Google Ads, чтобы мое предложение товара показывалось в поиске Google, когда люди искали нечто подобное. Я начал с самой дешевой рекламы и тратил на нее примерно 100 гривен в сутки. Как только запустилась реклама, на мою страницу стали заходить первые посетители. Я мог отслеживать и корректировать, по каким запросам транслируется мой продукт, каким людям, какого возраста и т.д. Постепенно корректируя рекламу и увеличивая расходы на рекламу, мой товар начали заказывать.
В общей сложности, потратив 12 000 на товар и примерно 10 000 гривен на рекламу, я продал менее чем за месяц всю партию в двести штук по цене 360 гривен за штуку. Моя прибыль была примерно 50 000 гривен чистыми.
Далее я скорректировал свой план и заказал новую, еще большую партию и попытался масштабировать продажи – предложил небольшие оптовые предложения местным магазинам и параллельно запустил еще больше рекламы и не только в поиске Google, но и в соцсетях. Продажи выросли втрое.
Таким образом, за три месяца я собрал достаточную сумму денег, чтобы вернуться в свой основной бизнес, изменить направление, собрать новую команду, найти новых клиентов.
Рисковал ли я? Нет. Если бы мой основной бизнес-план не сработал, я бы пошел по другому – сбрасывал цену и постепенно распродавал бы партию, чтобы вернуть вложенные средства, и впоследствии я бы так или иначе распродал, рекламируя товары самостоятельно в соцсетях и добавляя объявления на тот же OLX.
Мог ли я пойти дальше, заработать еще больше? Да. Если бы меня привлекал такой бизнес, следующим шагом было бы начать изготовление таких товаров на месте. Тогда я бы разрабатывал другой план, в который входила бы аренда небольшого помещения, покупка нескольких станков и найм нескольких сотрудников. Как результат, перешел бы на оптовые продажи, предложил бы продукцию торговым сетям, а также параллельно производил индивидуальные заказы (индивидуальные формы, цвет, гравировку) и изготовление сопутствующих аксессуаров. Но это не мой бизнес, я работаю в другом направлении.
Кого заинтересовал мой пример и кто хотел бы воспроизвести его, научиться этому вы можете, пройдя наши курсы, где вы узнаете все возможности.
Я надеюсь, что мой опыт поможет вам понять, как важно все планировать, считать и следовать плану. Планирование – это ступеньки к цели.
Эти примеры показывают, как из дешевых материалов можно создать уникальный продукт с высокой добавочной стоимостью. Главное – найти "фишку" (история, эмоция, польза) и продумать, как это преподнести. Даже с небольшими вложениями (500-700 грн) вы можете заработать тысячи гривен, если сделаете ставку на оригинальность.
3. Поиск поставщиков материалов
Качественные и недорогие материалы – ключ к успеху. Вот где их искать и как выбирать.
Локальные рынки:
Рынки в вашем городе (например, Барабашово в Харькове или Троещина в Киеве) – отличное место для чая, кофе, бисера, упаковки. Спрашивайте оптовые цены, даже если берете немного – продавцы часто делают скидки.
Онлайн-площадки:
Prom.ua: ищите поставщиков с отзывами, сравнивайте цены.
OLX: купить остатки материалов по дешевке (например, бисер по 50 грн/кг).
Temu или AliExpress: для фурнитуры, упаковки, мелких инструментов (но учитывайте доставку 2-4 недели).
Прямые контакты:
Чай/кофе: пишите небольшим производителям или магазинам в Instagram/Facebook.
Возьмите пробную партию (например, 100 г чая), чтобы проверить качество.
Договоритесь о скидке при регулярных заказах.
Пример:
Светлана из Запорожья нашла чай на OLX по 150 грн./кг вместо 250 грн. в магазине. Она купила 1 кг, сделала 50 упаковок по 20 граммов и сэкономила 100 грн на старте.
Домашнее задание
Напишите свой мини-бизнес-план: цель, продукт, первые 3 шага.
Рассчитайте расходы и доходы для 10 изделий (выберите продукт). Сколько вы потратите и заработаете?
Найдите 2-3 поставщика для ваших материалов (в интернете или на рынке). Запишите их контакты и цены.
Бизнес-план – это не просто цифры, а ваш способ увидеть, как мечта становится реальностью. Считайте затраты, ищите выгодные предложения и не бойтесь экспериментировать с ценами. В следующем уроке мы разберем, как найти первых клиентов и начать продажи. До встречи!
