Ласкаво просимо до четвертого уроку курсу “Робота вдома руками – від ідеї до заробітку”! Сьогодні ми перетворимо вашу ідею на реальний план дій. Ви дізнаєтесь, як скласти простий бізнес-план, розрахувати витрати та доходи, а також де знайти надійних постачальників матеріалів. Цей урок допоможе вам зрозуміти, скільки ви можете заробити та як зробити бізнес прибутковим. Поїхали!
1. Розробка бізнес-плану
Бізнес-план – це ваша дорожня карта. Він не повинен бути складним, особливо для домашньої справи. Головне — ясність та конкретні кроки.
Визначте мету.
Чого ви хочете досягти незабаром? Наприклад: “Почати заробляти 10 000 грн. на місяць на фасуванні чаю” або “Продавати 50 наборів бісеру на тиждень”. Це ваша мотивація та орієнтир. Далі ви зможете корегувати його.
Опишіть продукт.
Що ви робитимете? Наприклад: “Упаковка чаю у подарункові набори по 50 г з листівкою” або “Сортування бісеру в набори за кольорами”. Вкажіть, чим ваш продукт є унікальним (див. Урок 2).
Поставте перші завдання.
Наприклад: купити матеріали, зробити 20 зразків, знайти 5 клієнтів. Розбийте їх на тиждень чи місяць.
Оцініть масштаб.
Почніть із малого (10-20 виробів на тиждень), щоб протестувати попит, а потім збільшуйте обсяги.
Порада:
Запишіть план на папері або в нотатках телефону. Простота – ваш друг!
2. Основні витрати та доходи
Щоб бізнес приносив прибуток, важливо розуміти, скільки ви витрачаєте та скільки можете заробити. Давайте розберемо базовий розрахунок і додамо приклади з унікальними продуктами, де низькі витрати перетворюються на високий дохід.
Зауважте – це приклади.
Приклад 1: “Вінтажні банки з кавою та таємною запискою”
Що купити:
Кава у зернах (2 кг за 300 грн на гуртовому ринку = 150 грн/кг).
Старі скляні баночки (зберіть безкоштовно у знайомих або купіть на OLX по 2 грн./шт., 50 шт. = 100 грн.).
Лляна тканина для кришок (50 грн/метр, вистачить на 100 банок = 0,5 грн/шт.).
Папір для записок (20 грн за пачку, вистачить на 200 шт. = 0,1 грн/шт.).
Разом на 1 банку (50 г кави): 7,5 грн (кава) + 2 грн (банку) + 0,5 грн (тканина) + 0,1 грн (записка) = 10,1 грн.
Скільки можна заробити:
Наповніть банки кави, огорніть їх тканиною, зав’яжіть стрічкою (залишки від рукоділля). Напишіть від руки короткі записки (наприклад, “Сьогодні твій день сяяти”) і сховайте їх усередині.
Продаж:
Продавайте як “Вінтажна кава з секретом” за 50 грн/шт. (Позиціонуйте як подарунок або сувенір).
За обсягом 200 банок на місяць: 200 × 39,9 = 7980 грн чистого прибутку.
Чому працює: Унікальна упаковка та емоційна цінність (записка) перетворюють звичайну каву на приємний подарунок.
Приклад 2: “Колекційні набори бісеру з міні-інструкцією”
Що купити:
Бісер залишки (5 кг за 250 грн на OLX = 50 грн/кг).
Пластикові коробочки з осередками (100 шт. за 200 грн. = 2 грн./шт.).
Кольоровий папір для інструкцій (20 грн. за пачку, вистачить на 200 шт. = 0,1 грн./шт.).
Разом на 1 набір (50 г бісеру): 2,5 грн. (бісер) + 2 грн. (коробка) + 0,1 грн. (папір) = 4,6 грн.
Скільки можна заробити:
Відсортуйте бісер за квітами, розкладіть у комірки. Додайте маленьку картку з інструкцією для простого виробу (наприклад, браслет “Місячне світло”). Намалюйте схему від руки чи роздрукуйте.
Продаж:
Продавайте як “Набір для творчості” за 40 грн/шт. (Для новачків або дітей). Прибуток з 1 набору: 40 – 4,6 = 35,4 грн. 50 наборів = 50 × 40 = 2000 грн. виручка, 2000 – 230 (матеріали) = 1770 грн. прибутку.
Потенціал:
За обсягом 150 наборів на місяць: 150 × 35,4 = 5310 грн чистого прибутку.
Чому працює: Готовий набір з інструкцією економить час майстрам та приваблює тих, хто хоче спробувати творчість.
Приклад 3: “Еко-набори олівців із насінням”
Що купити:
Олівці без упаковки (500 шт. за 250 грн. на гуртовій базі = 0,5 грн./шт.).
Насіння квітів (10 грн. за пакетик, вистачить на 100 наборів = 0,1 грн./шт.).
Крафт-папір (50 грн за 50 аркушів = 1 грн/шт.).
Разом на 1 набір (5 олівців): 2,5 грн (олівці) + 0,1 грн (насіння) + 1 грн (папір) = 3,6 грн.
Скільки можна зробити:
Загорніть 5 олівців у крафт-папір, додайте пакетик насіння (наприклад, ромашки) і напишіть: “Подрібни олівець після використання та посади насіння”.
Продаж:
Продавайте як “Еко-набір для натхнення” за 35 грн/шт. (Для шкіл, офісів, еколюбителів). Прибуток з 1 набору: 35 – 3,6 = 31,4 грн. 50 наборів = 50 × 35 = 1750 грн. виручка, 1750 – 180 (матеріали) = 1570 грн. прибутку.
Потенціал:
За обсягом 200 наборів на місяць: 200 × 31,4 = 6280 грн чистого прибутку.
Чому працює: Еко-тренд і незвичайна ідея (олівець як рослина) привертають увагу і роблять продукт незабутнім.
Приклад з життя викладача курсу
Костянтин, 42 роки.
З 2022 до 2023 року моя робота фактично зійшла нанівець, я втратив багато постійних замовників та практично витратив усі свої заощадження. Знайти нову роботу виявилося не так вже й просто, вся країна зіткнулася з масою проблем.
Мені треба було швидко відновити свій бізнес, змінити напрямок, але це довготривалий процес, та додатково він потребував вкладення коштів, яких не вистачало. Мої заощадження швидко танули, треба було за щось годувати сім’ю, діяти треба було швидко та рішуче.
Я почав моніторити застосунок Temu та шукати щось нове, незвичне, дешеве та всім потрібне. Одного разу мені трапилася на очі цікава мініпопільничка.
Вона коштувала на китайському маркетплейсі від 80 до 200 гривень у різних конфігураціях та у різних продавців.
Помоніторивши український ринок, почитавши відгуки, поспілкувавшись на форумах, я збагнув, що річ потрібна, цікава, нова, унікальна та недорога, тобто матиме попит.
Я розробив план та почав діяти. Я звернувся до продавця та замовив партію з 200 штук, отримавши значну знижку – усього я заплатив 12 000 гривень. Доставка тривала два тижні. За цей час я розробив лендинг-пейдж (що це та як зробити, можна знайти у курсі веб-дизайну), він мені обійшовся в 400 гривень.
Як тільки товар прийшов, я швиденько зробив фото та відео, на яких можна було чітко роздивитися товар.
Потім я розмістив пропозиції з продажу, опис, фото та відео як на лендинг-пейджі (маленький сайт для продажу декількох товарів), так і в соцмережах.
Наступного дня замовив та налаштував рекламу в Google Ads, щоб моя пропозиція товару показувалася у пошуку Google, коли люди шукали щось схоже. Я почав з найдешевшої реклами та витрачав на неї приблизно 100 гривень на добу. Як тільки запустилася реклама, на мою сторінку почали заходити перші відвідувачі. Я міг відстежувати та коригувати, за якими запитами транслюється мій продукт, яким людям, якого вони віку тощо. Поступово коригуючи рекламу та збільшуючи витрати на рекламу, мій товар почали замовляти.
Загалом, витративши 12 000 на товар та приблизно 10 000 гривень на рекламу, я продав менше ніж за місяць усю партію у двісті штук за ціною 360 гривень за штуку. Мій прибуток був приблизно 50 000 гривень чистими.
Далі я скоригував свій план та знову замовив нову, ще більшу партію та спробував масштабувати продажі – запропонував невеличкі гуртові пропозиції місцевим магазинам та паралельно запустив ще більше реклами і не тільки в пошуку Google, але й в соцмережах. Продажі зросли втричі.
Таким чином, за три місяці я зібрав достатню суму грошей, щоб повернутися до свого основного бізнесу, змінити напрямок, зібрати нову команду, знайти нових клієнтів.
Чи я ризикував? Ні. Якби мій основний бізнес-план не спрацював, я би пішов за іншим – скидав ціну та поступово розпродував би партію, щоб повернути вкладені кошти, та згодом я би так чи інакше все розпродав, рекламуючи товари самостійно в соцмережах та додаючи оголошення на той же OLX.
Чи міг я піти далі, заробити ще більше? Так. Якби мене приваблював такий бізнес, наступним кроком було б започаткувати виготовлення таких товарів на місці. Тоді я б розробляв інший план, в який би входила оренда невеликого приміщення, купівля декількох станків та наймання декількох співробітників. Як результат, перейшов би на гуртові продажі, запропонував би продукцію торговельним мережам, а також паралельно виробляв би індивідуальні замовлення (індивідуальні форми, колір, гравірування) та виготовлення супутніх аксесуарів. Але це не мій бізнес, я працюю в іншому напрямку.
Кого зацікавив мій приклад та хто хотів би відтворити його, навчитися цьому ви можете, проїшовши наші курси, де ви дізнаєтесь про всі можливості.
Я сподіваюся, що мій досвід допоможе вам збагнути, як важливо все планувати, рахувати та йти за планом. Планування – це сходинки до мети.
Ці приклади показують, як із дешевих матеріалів можна створити унікальний продукт із високою доданою вартістю. Головне – знайти “фішку” (історія, емоція, користь) та продумати, як це подати. Навіть із невеликими вкладеннями (500-700 грн) ви можете заробити тисячі гривень, якщо зробите ставку на оригінальність.
3. Пошук постачальників матеріалів
Якісні та недорогі матеріали – ключ до успіху. Ось де їх шукати та як вибирати.
Локальні ринки:
Ринки у вашому місті (наприклад, Барабашово у Харкові чи Троєщина у Києві) – відмінне місце для чаю, кави, бісеру, упаковки. Запитуйте гуртові ціни, навіть якщо берете небагато – продавці часто роблять знижки.
Онлайн-майданчики:
Prom.ua: шукайте постачальників із відгуками, порівнюйте ціни.
OLX: купити залишки матеріалів дешево (наприклад, бісер по 50 грн/кг).
Temu чи AliExpress: для фурнітури, упаковки, дрібних інструментів (але враховуйте доставлення 2-4 тижні).
Прямі контакти:
Чай/кава: пишіть невеликим виробникам чи магазинам в Instagram/Facebook.
Бісер/канцелярія: шукайте майстрів, які розпродують запаси.
Як вибирати?
Порівняйте ціни у 2-3 постачальників.
Візьміть пробну партію (наприклад, 100 г чаю), щоб перевірити якість.
Домовтесь про знижку при регулярних замовленнях.
Приклад:
Світлана із Запоріжжя знайшла чай на OLX по 150 грн/кг замість 250 грн у магазині. Вона купила 1 кг, зробила 50 упаковок по 20 г та заощадила 100 грн на старті.
Домашнє завдання
Напишіть свій міні-бізнес-план: ціль, продукт, перші 3 кроки.
Розрахуйте витрати та прибутки для 10 виробів (виберіть свій продукт). Скільки ви витратите та заробите?
Знайдіть 2-3 постачальників для ваших матеріалів (в інтернеті або на ринку). Запишіть їх контакти та ціни.
Бізнес-план це не просто цифри, а ваш спосіб побачити, як мрія стає реальністю. Вважайте витрати, шукайте вигідні пропозиції та не бійтеся експериментувати з цінами. У наступному уроці ми розберемо, як знайти перших клієнтів та розпочати продажі. До зустрічі!
